阿裡遊戲總裁史倉健:要立體化營銷IP價值

[摘要]阿裡遊戲總裁史倉健認為遊戲應當立體化營銷電動床IP價值,以增值IP為目標。

騰訊遊戲訊 7月26日消息,ChinaJoy高峰論壇在上海浦東嘉裡酒店舉辦。阿裡遊戲總裁史倉健做瞭主題為“借助文娛生態發掘+鑄造IP台中通水管價值”的演講。


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史倉健表示,IP已成為一線手遊的標配,但當前手遊市場對於IP的使用,普遍存在“消耗IP”的問題,而這種消耗往往也被忽視,IP未發揮應有價值,甚至對IP造成傷害。對此,阿裡遊戲要立體化營銷IP價值,每一次衍生都以增值IP為目標,今年也計劃投入10億人民幣,幫助合作夥伴在多個領域去打造IP,讓每部作品都更好地呈獻給用戶。

以下是演講實錄:

大傢好,我是阿裡遊戲的史倉健,今天很高興跟大傢一起做一下分享,剛才謝總講到的生活名詞讓我感到很熟悉,比如說盒馬鮮生、餓瞭麼、淘寶,這些毫無疑問都是阿裡旗下幫助用戶改變生活的產品。阿裡遊戲是在2016年阿裡巴巴文娛集團成立之後進入遊戲行業的,阿裡遊戲究竟要做一些什麼?今天也在IP領域跟大傢做一些分享,阿裡遊戲對IP領域的一些理解。

剛才提到的IP大傢都會覺得是非常高大上的,但是在我看來,其實每一個遊戲都是一個IP,隻是有個別的一些遊戲,被很多用戶所理解,那麼我們稱之為大IP,慢慢來講就把大字去掉瞭,一般大傢來聊你的遊戲有IP嗎?有,你的IP是什麼?但是我們也可以看到,在整個2015年、2016年可以作為中國台中熱水器,台中熱水器維修,台中熱水器修理,台中熱水器回收,台中熱水器安裝,台中瓦斯爐修理,台中瓦斯爐維修,台中排油煙機清洗,台中排油煙機維修手遊IP的一個元年,大量的端遊IP被改編成手遊,以及大量的沉淀文學IP進入到手遊領域,這些比較大的IP能夠在整個流量非常昂貴的情況下,依然能夠以較低的成本吸引到很多用戶去關註,去使用,但是在整個2017年來看,整個IP消耗是非常之快,這也符合移動互聯網的特點,我們過去積累的大量的端遊IP,文學IP,在現在這個時間點都被消耗殆盡瞭,我們會進入新的局面。

我們來聊的就是IP消耗,曾經有一個朋友說我有一個IP,這個IP受眾幾個億,但發行的時候不是很吸量,不是有那麼多的用戶,然後我問他為什麼?他說我的IP是三國,當然這是一個段子,可以看到對於三國這一類中國歷史題材IP,是公有制的IP,很多遊戲CP都會用這一些門檻比較低的IP進入,吸引用戶,同樣當用戶被這些IP頻繁地洗過之後,大傢對於IP的吸引度也是隨之銳減的,當然還是有一些IP是私有化的IP,比如說一些文學IP,但是這些文學IP也會存在多方授權的情況,當我們的CP拿到這些IP授權之後,我們會面臨著支付版權費的成本,這個時候當我們IP的受眾用戶經過不同種類遊戲用戶的洗禮之後,我們發現轉化率也會變得越來越低,可以看到IP的層層價值是被消耗掉的。其中可以看到幾個點,第一個是營銷的支撐不足,很多CP拿到瞭一款遊戲的IP,他最本質的出發點就是利用這個IP巨大的用戶價值,最大程度的吸引用戶來玩他的遊戲,他並沒有為這個IP做一些什麼,甚至他們為瞭減少研發成本,拿一個換皮的遊戲來做這個IP的遊戲定制,這樣子的話非但沒有對這個IP起到任何的加成作用,還會嚴重損害原生用戶對這個IP的熱愛度。

那麼阿裡遊戲要做一些什麼呢?阿裡遊戲是秉承著阿裡巴巴的一貫思路,讓天下沒有難做的生意,也希望天下所有的IP更加良性健康的發展,我們主要在用戶層面進行一些思考,首先拿我們最近做的武動乾坤來說,我們把用戶分為幾個層面,第一個層次是聽說過的,第二個層次是真正讀過的,在這一個需求層面,我們把用戶打碎,因為每個用戶都是有自己的標簽,當把一個IP受眾打散的時候,可以發現這個文學IP還在哪些領域沒有被小說進行觸及掉,我們把它進行影視化,當我們把這個IP的用戶標簽覆蓋在我們所能覆蓋到最極致的部分,再來思考這個IP適合改編成什麼樣的遊戲,以及這個遊戲要真正打動哪一類用戶,這一類用戶又怎樣形成比較好的傳播力。舉個例子,最近我們和自由之戰舉行瞭泛IP的合作,我們知道自由之戰是一個純遊戲IP,它在第一代的時候是非常好的MOBA產品,在二代的時候我們做瞭幾件事,第一我們找到瞭小說的IP叫最強男神,我們進行瞭電視劇的制作,可以使自由之戰的受眾從幾百萬迅速增長到幾千萬,甚至過億,我們又結合UC瀏覽器進行信息的擴散,使越來越多的人知道這款遊戲,同時我們會結合閑魚,結合天貓、淘寶,做一些遊戲衍生品的銷售,可以擴展更多的用戶。

我們阿裡巴巴文娛集團以及阿裡遊戲願意成為為整個行業的IP,進行基礎服務的一個角色,我們會幫助一個IP能夠觸達用戶,今年也會投入10億人民幣的資源,幫助我們的合作夥伴能夠在各個領域產生各種的衍生內容,2017年雞籠中元祭|中元祭|基隆中元祭|2017基隆中元祭|雞籠中元祭|基隆中元祭活動|2017基隆中元祭活動精準用戶精準屬性到達用戶,讓用戶更好的理解。

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